Go-to-market стратегия как направление развития бизнеса в Беларуси и регионе

Даже сильный продукт и масштабная реклама не всегда гарантируют продажи. Ошибка часто кроется глубже — в отсутствии продуманной стратегии выхода на рынок. Go-to-market помогает сформировать детальный портрет клиента, сформулировать ценность продукта, выбрать каналы продвижения и избежать дорогостоящих просчетов. Грамотно выстроенная GTM-стратегия становится ключом к устойчивому росту бизнеса и рациональному использованию ресурсов.

Оказываем полный спектр услуг в сфере стратегического и инвестиционного консалтинга

Под ваш проект мы готовы сформировать профессиональную команду, которая обеспечит индивидуальный подход и максимально удовлетворит потребности в консалтинговых услугах для бизнеса

Оставить заявку

«Мы создали отличный продукт, но продажи не идут», «вложили в рекламу, а клиенты не приходят», «вышли на новый рынок, но оказались не нужны». Подобные сценарии становятся серьезными испытаниями для любого предпринимателя. Зачастую корень проблемы лежит не в продукте и не в качестве рекламы, а гораздо глубже – в отсутствии продуманной стратегии выхода на рынок.

Почему это важно?

Go-to-market – пошаговый план и набор решений того, как компания донесет свою ценность до конечного потребителя и займет устойчивое положение на рынке.

Это документ, отвечающий на ряд важных вопросов:

• Кто наш клиент? (с детальным портретом, представлением потребностей и процесса принятия решений)
• Какую ценность мы ему несем? (в чем уникальность нашего предложения и какую проблему оно решает?)
• Как мы заявляем о себе? (каналы дистрибуции, маркетинга и продаж)
• Какова наша бизнес-модель? (за счет чего будет проводиться монетизация?)
• Как мы будем выглядеть на фоне конкурентов? (позиционирование и отстройка)

Ошибки здесь очевидны и часто повторяются. Например, компания рассчитывает на слишком оптимистичный сценарий продаж, закладывает значительные бюджеты на маркетинг – а в итоге сталкивается с кассовыми разрывами уже на первом году. Другая ситуация: продукт действительно востребован, но выбранные каналы продвижения не совпадают с привычками целевой аудитории, и бизнес теряет время, и как следствие, деньги.

На глобальном уровне сегодня значительное число компаний не обходится без GTM-стратегии. Достаточно вспомнить OpenAI. Изначально это был исследовательский проект, но в какой-то момент стало понятно, что для того, чтобы сервисами компании использовались массово и повсеместно, нужна четкая стратегия. Свою роль сыграли и правильно подобранные люди в команде, которые смогли превратить «технологию» в понятный бизнес.

Можно заметить, что аналогично общемировым тенденциям, в белорусской практике в последние годы наблюдается более интенсивный рост конкуренции, чем раньше. При этом в условиях ограниченных ресурсов, ошибки могут стоить слишком дорого. В таких случаях основную роль может сыграть выбор узконаправленного сегмента рынка в момент старта, концентрация на качестве и доступности продукта, что также требует определенной степени проработки.

Go–to–market стратегия позволяет

• Понять, где ваши клиенты и как с ними работать
• Сэкономить ресурсы на точечном маркетинге
• Сократить время до первой выручки
• Снизить риски на основе определения эффективных и конкурентоспособных сценариев развития деятельности компании.

В ASER мы понимаем, что успешная стратегия выхода на рынок имеет решающее значение для устойчивого роста и лидерства на рынке. Наш комплексный набор услуг, глубокая экспертиза и многолетний опыт работы на различных рынках позволяет быть надежным партнером в поддержке компаний на пути GTM.