Как продать бизнес в Беларуси: подготовка к продаже и другие этапы

Как и в других странах, продажа бизнеса в Беларуси — сложный и многоэтапный процесс, который требует от владельца знаний, опыта и тщательной подготовки. Успех сделки зависит от множества факторов, в том числе:

Оказываем полный спектр услуг в сфере стратегического и инвестиционного консалтинга

Под ваш проект мы готовы сформировать профессиональную команду, которая обеспечит индивидуальный подход и максимально удовлетворит потребности в консалтинговых услугах для бизнеса

Оставить заявку

•       правильной оценки бизнеса;
•       грамотной маркетинговой стратегии;
•       юридической чистоты;
•       умения вести переговоры.

В статье расскажем обо всех этапах продажи готового бизнеса, чтобы вы могли выгодно и, по возможности, быстро совершить сделку в Минске или другом городе Беларуси.

Подготовка бизнеса к продаже — самый главный этап

От того, насколько серьезно вы подойдете к первому шагу, зависит, будет ли бизнес привлекательным для покупателей и за какую стоимость вы сможете его продать.

В рамках задачи вам нужно:

1. Собрать и систематизировать отчетность по финансам за последние 3-5 лет. Потенциальный покупатель захочет увидеть реальную картину финансового состояния вашей компании, поэтому важно, чтобы все документы были в порядке и отражали достоверную информацию. Особое внимание уделите отчетам о прибыли и убытках, движении денежных средств и балансу.
2. Составьте подробный список всех активов, которые будут проданы вместе с бизнесом. Это могут быть материальные (здания, оборудование, товары) и нематериальные активы (клиентская база, бренд, репутация). Опишите все бизнес-процессы, чтобы новый владелец мог быстро войти в курс дела и продолжить работу без сбоев. Разработайте подробные инструкции и регламенты для каждого направления деятельности.
3. Продлите договоры аренды, с поставщиками и ключевыми сотрудниками, если это возможно. Это обеспечит новому владельцу стабильность и непрерывность работы бизнеса.
4. Убедитесь, что у вас есть все необходимые лицензии, сертификаты для работы компании. Проверьте срок их действия и, если необходимо, продлите их.
5. Если у вас есть товарные запасы, проведите инвентаризацию и оцените их ликвидность. Возможно, стоит предложить покупателю приобрести часть товаров по себестоимости.
6. Проведите аудит юридической документации, чтобы убедиться в ее соответствии законодательству. Проверьте наличие всех необходимых разрешений и лицензий. Убедитесь в отсутствии судебных споров и обременений на имущество.

Оценка бизнеса для определения реальной стоимости

Существует несколько методов оценки бизнеса перед продажей:

1. Затратный. Подходит в случае, если ваше дело не приносит прибыли или находится на начальной стадии развития. Стоимость определяется исходя из суммы вложенных средств и понесенных затрат.
2. Доходный. Основан на оценке будущих доходов, которые бизнес может принести новому владельцу. Для этого необходимо спрогнозировать прибыль на несколько лет вперед и дисконтировать ее к текущей стоимости.
3. Сравнительный. Предполагает сравнение вашего и аналогичных бизнесов, которые уже были проданы на белорусском рынке.

Для малых и средних фирм чаще всего используют доходный и сравнительный методы оценки.

Если вы не уверены, что сможете самостоятельно определить стоимость бизнеса перед продажей предприятия, обратитесь к профессиональному оценщику. Он даст наиболее точную и объективную оценку.

Поиск покупателя

После того, как вы подготовили бизнес к продаже и оценили его стоимость, можно приступать к поиску покупателей. Существует несколько каналов, которые можно использовать:

•       онлайн-площадки;
•       агентства недвижимости;
•       социальные сети.

Кроме того, вы можете обратиться к бизнес-брокерам, которые берут на себя все этапы сделки: от поиска покупателя до юридического оформления.

В некоторых случаях продажа бизнеса прямым конкурентам может быть самым быстрым и выгодным вариантом.

Юридическое оформление сделки

Чтобы юридически оформить сделку, нужно заключить договор продажи предприятия. Он должен быть заключен в письменной форме и содержать все существенные условия сделки:

•       предмет договора;
•       цену продажи;
•       порядок оплаты;
•       сроки передачи бизнеса.

Договор подлежит государственной регистрации. Выполнить все процессы правильно поможет опытный юрист.

Как продать бизнес: советы продавцам

Мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут продать бизнес быстро:

1. Будьте готовы к торгу. Обычно покупатели стараются снизить цену, и это нужно учитывать.
2. Не скрывайте недостатки бизнеса. Честность и открытость — залог успешной сделки.

Если вам нужна профессиональная помощь в решении этой задачи, обратитесь в компанию ASER. В нашей команде работают опытные специалисты, которые помогут избежать ошибок и провести сделку максимально выгодно. Оставляйте заявку через сайт, email или позвоните нам в рабочие часы.