Подготовка бизнеса к продаже

Как грамотно подойти к передаче бизнеса новым собственникам? Какой пакет документов необходимо собрать и какие отчеты подготовить? Какие меры позволят максимизировать стоимость компании? Специалисты консалтингового агентства ASER разработают комплексную стратегию с учетом возможных рисков.

Проведем аудит деятельности организации

Для эффективного выполнения процесса организуем интервью с топ-менеджерами и собственниками, чтобы собрать исчерпывающие данные для аудита. Эксперты ASER составят:

• отчет о движении средств. Разделяем и структурируем финансовые потоки;
• отчет о прибыли. Отражаем реальные финансовые результаты;
• бухгалтерский баланс. Учитываем амортизацию оборудования, кредиторскую и дебиторскую задолженности.

Пакет документов необходим, чтобы презентовать бизнес потенциальным покупателям. Открытые для изучения финансовые данные вызывают доверие потенциального нового собственника. Проводим также правовой и бизнес-аудит. Комплекс действий позволяет составить детальный план мероприятий, которые помогут достичь максимального значения стоимости компании к моменту оформления сделки.

Максимизируем стоимость бизнеса

Специалисты нашей компании учитывают ситуацию на рынке и принимают во внимание уровень конкуренции, изучают внутренние процессы и оценивают прибыльность. Используем наиболее оптимальный для конкретного клиента метод расчетов. Затратный предполагает оценку расходов, которые нужны для воспроизводства либо замещения с учетом степени износа. Доходный основывается на чистых поступающих денежных потоках. Сравнительный — наиболее простой вариант, так как построен на анализе конкурентов.

Консультанты составят план мероприятий для максимального увеличения стоимости компании. Комплекс мер позволит: 

• повысить экономическую эффективность. Реструктуризация и регламентация бизнес-процессов и выстраивание новой системы управления помогут стабилизировать ситуацию и подготовить предприятие к продаже;
• сформировать новый или оптимизировать существующий механизм отчетности. Система должна быть максимально прозрачной, понятной и гибкой;
• распределить риски. Эксперт анализирует поставщиков и подрядчиков, чтобы минимизировать вероятность негативных последствий.

Участвуем в каждом этапе процесса и тщательно контролируем, чтобы предложенные мероприятия действительно увеличили стоимость компании. 

Разрабатываем стратегию

Определяем, как будет реализована стратегия продажи предприятия. Для этого изучаем причину, по которой собственник хочет продать бизнес, ожидаемый период для осуществления операции, состояние организации либо предприятия и отрасли в целом. Возможные формы реализации:

• продажа имущественного комплекса, 100% акций и долей. Поможем передать права собственности надежным преемникам;
• реорганизация с последующей передачей прав новым собственникам. Реструктурирование возможно в виде выделения и разделения;
• доверительное управление. Организуем передачу предприятия новому управляющему;
• ликвидация и банкротство. В этой ситуации поможем закрыть предприятие на оптимальных условиях;
• релокейт. Обеспечим смену юрисдикции и рынков деятельности.

Предприятие можно продать полностью или частично. Во втором случае вы останетесь собственником и будете делить прибыль по долям с покупателем. Возможно предложить новым собственникам франшизу и готовый бизнес-проект.

Участвуем в процессе продажи

Используем все доступные варианты: размещение сведений на тематических площадках, изучение собственной базы клиентов, продвижение в интернете. 

Процесс может занимать до трех месяцев. После того, как определитесь с покупателем, для заключения сделки с юридическим лицом понадобятся:

• договор купли–продажи. В документе должны быть отражены все материальные и нематериальные активы. Договор купли–продажи помогут составить консультанты ASER;
• акт инвентаризации. Включает опись оборудования, мебели, техники;
• договор отчуждения исключительных прав. Подтверждает, что нематериальные активы переходит к новому собственнику предприятия или организации;
• расписка о поступлении денежных средств. Является гарантией того, что оговоренная сумма будет получена вовремя и в полном размере.

Если компания снимает помещение в аренду, понадобится письмо от арендодателя. Консультанты ASER советуют подписать соглашение о намерении приобретения предприятия и о нераспространении конфиденциальной информации. Эти документы подтверждают добросовестность покупателей и защищают от утечек данных третьим лицам.

Если планируете продавать бизнес, обращайтесь в агентство ASER в Минске. Работаем с международными проектами, оказываем полный спектр услуг в сфере стратегического и инвестиционного консалтинга. Чтобы обсудить условия сотрудничества или задать дополнительные вопросы специалистам агентства, воспользуйтесь специальной формой на сайте или указанными там же номерами телефонов.