На чем строится перспективный бизнес-план? На подробном подсчете финансовой составляющей проекта и анализе рынков сбыта. Без него невозможно оценить проект со всех сторон и принять грамотные управленческие решения, не говоря уже о привлечения сторонних средств. Как работает перспективный стратегический менеджмент, рассказывает консалтинговая компания ASER.
Кто-то решает составить бизнес-план самостоятельно, рассчитывая на сотрудников в штате с подходящими знаниями и опытом. Но обратиться в консалтинговую компанию значит не только обезопасить себя и доверить проект людям, у которых набита рука, но и позволить взглянуть со стороны, проанализировать и оценить различные риски, использовать проверенные механизмы привлечения инвестиций.
Условия для привлечения инвестиций
Еще 10 лет назад проекты кредитовали в большем объеме, чем сейчас и, соответственно, к бизнес-планам подходили более формально. И для компаний, и для финансовых институтов важнее было успеть раньше конкурентов, поэтому планы анализировали не так детально.
Сейчас появилось больше проблем с долгами по инвестиционным займам, и даже банки стали более детально анализировать проекты, которые предлагаются к кредитованию, а значит и бизнес-планы. Хотя присутствует ликвидность, качественных инвестиционных проектов предлагают не так много. Изменился также подход к проведению экспертиз. Банки стали уделять особенное внимание анализу рынков и стратегии маркетинга, а не только показателям эффективности проекта. Для банка важно наличие рынка и ваша возможность занять нишу в нем.
Бизнес-план должен четко отвечать на вопросы:
- Какова емкость вашего рынка?
- Какое конкурентное окружение?
- Какие цены?
В чем сложность? Во-первых, необходимо проанализировать финансы, маркетинг, технический аспект и задействовать команду специалистов. Далее – нужно знать нормативы, постановления Министерства экономики и стандартов Unido, если проект предлагает иностранное кредитование. Также план должен включать различные сценарии развития компании и инвестиционного проекта, в том числе стрессовые. Так что оценивайте свои возможности, объем и источники финансирования, и решаете: рисковать или обращаться в консалтинговую компанию.
На что обратить внимание при выборе консалтинговой компании?
Главное – положительный опыт компании. Насколько успешно были пройдены экспертизы в белорусских и зарубежных банков, РУП «БелЭЗ», Управлении делами Президента, Министерстве финансов, Министерстве экономики.
Надежные компании нацелены на результат, а бизнес-план – инструмент в его достижении. Цели – привлечение кредитных ресурсов или инвестиций, получения господдержки, гарантий или льгот. Специалисты знают способы привлечения инвестиций и строят процесс соответствующе. Компании оказывают услуги по привлечению финансирования под реализацию проектов.
Крупный игрок в Беларуси – «Агентство стратегического и экономического развития» (ASER) с офисом в Минске. Мы создаем и сопровождаем проекты до защиты. ASER сотрудничает с банками и привлекает прямые иностранные инвестиции, а с некоторыми финансовыми институтами подписали меморандум о сотрудничестве. Поэтому когда клиент обращается за разработкой бизнес-плана, рекомендуем самые выгодные инструменты для привлечения инвестиций.
Бизнес-планирование как инструмент привлечения инвестиций
Какие условия разработки бизнес-плана предлагает инвестиционно-консалтинговая компания ASER?
Разработать бизнес-план по национальным стандартам стоит в среднем от 2 тысяч рублей. На стоимость влияют требования к бизнес-плану, сложность инвестиционного проекта, качество исходной информации.
Среднее время готовности плана – две недели. В условиях жестких дедлайнов мы делаем работу в сжатые сроки, когда нужно скоро предоставить ее в госорганы. Необходимо несколько месяцев, чтобы разработать проект с объемом инвестиций от 100 млн долларов. В этом случае лучше обезопасить себя и обратиться в консалтинговую компанию, поскольку цена просчетов может быть слишком высокой. Бизнес-планы проектов такого масштаба становятся основой управленческих решений и привлечении финансирования международного формата.
